年收入200亿,这款手游终成巨无霸

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报道/根据 Sensor Tower 最新数据,《PUBG》手游自发行起累计收入达到了 51 亿美元,仅 2020 年这款手游的收入就达到了 27 亿美元(合人民币177亿元),如果加上未能统计在内的中国地区安卓市场的营收,认为PUBG手游去年收入将达到200亿元人民币,而据路透社报道PUBG手游的下载量已超过10亿次,无论从收入还是下载量的角度,PUBG手游已成为全球的巨无霸产品。

这款游戏去年平均每季度收入达到了 7.04 亿美元,2021 年第一季度预计收入为 7.09 亿美元。

事实上,业内人士和玩家都知道PUBG手游是由海外版本《PUBG Mobile》和中国地区的《和平精英》两部分组成。而在游戏发行方面,这份傲人的成绩是由两家公司共同创造的,在《PUBG Mobile》的海外市场发行上,韩国krafton(前身是蓝洞公司)负责韩国、日本等地区的发行,腾讯则负责除此之外的其他海外地区。

从游戏累计收入分布上来看,收入最高的市场是中国的iOS、贡献了28亿美元,占移动端总收入的55.4%。美国是第二大市场,为12.7%。日本以4.8%排名第三。虽然《和平精英》在中国的收入并没有超过《王者荣耀》,但从海外成绩来说,《和平精英》可谓是遥遥领先。

那么问题来了,究竟什么原因让《PUBG》手游成长为如此庞然大物?

《PUBG》手游的前世今生

2017年,krafton研发的PC网游《PUBG》在Steam一经上线、便凭借着创新的吃鸡玩法火爆全网。

PUBG端游2018年达到巅峰:Steam 325万用户同时在线,至今无人超越

这款现象级爆款网游Steam上销量已经突破2300万,更是在“Steam一周销量榜”上豪夺37连冠,并在Steam平台创造了325万玩家同时在线的奇迹,其庞大的在线人数、把V社的Dota2、CSGO甩的老远,并向玩家和全球游戏业展示着下个时代的游戏霸主应有的样子。

《PUBG》游戏的火爆与中国玩家的力捧不无关系,2017年看到网吧人头攒动、网吧老板重新展露了微笑,于此同时,不少中国游戏企业也鼓起了勇气、要为代理《PUBG》中国代理权一斥千金。

2017年PUBG中国代理权争夺中,发生了一个有意思的小插曲,据了解,国内的一家由电竞俱乐部和直播平台组成的电竞联盟当年也参与到PUBG代理权竞争当中,但最终腾讯为蓝洞开出了一个天文数字般的条件:承诺PUBG在中国市场保底达到50亿元的收入,面对腾讯这样的土豪,财力有限的“电竞圈联合体”败下阵来,假如当年不是这个结果,也许中国的电竞产业将就此改写,但没有如果。

在PUBG的多平台化方面,由于蓝洞公司意外发了大财,面对汹涌的玩家、逐步泛滥的外挂和PUBG内容更新的迫切需求,蓝洞仅仅维护和运营主机和PC版PUBG已经捉襟见肘,即使知晓手游市场PUBG机会巨大,但已无力快速进行手游的开发。

而看到“吃鸡手游”的繁荣前景,腾讯坐不住了,在得到PUBG正版授权后,腾讯于2017年调动了自研团队所有精英投入到了PUBG手游的研发中,据称当时腾讯自研近千人的团队扑到了PUBG手游上,且一上手就是“赛马模式”,这就是光子工作室研发的《刺激战场》和天美工作室研发的《全军出击》,且两款游戏均采用虚幻引擎4制作。

在当时国产手游用虚幻4开发是非常罕见的,要在手机上用虚幻引擎做PUBG这类无缝大地图、开放世界游戏还存在诸多的技术问题有待解决,甚至虚幻引擎自身在移动端都有大量的Bug要修复,而为了支持这款中国市场、乃至全球范围内的标杆性UE手游研发,Epic公司派驻了专门技术团队在腾讯公司驻场、同时与Epic总部的团队一起、直接现场为腾讯改虚幻引擎源代码。

而据知情人士回忆,因为网易《荒野行动》的率先发布,为了赶在2017年底上线、腾讯甚至采取了两班倒、24小时接力开发的极限模式,但依旧因为技术难度、工作量太大,最终游戏延后到了2018年春节档开启测试。

其后光子《刺激战场》因为产品采取了对《PUBG》PC版还原模式、最终得到了玩家的青睐。虽然由于移动端的限制,并不能做到尽如人意,但是仍然受到了各方面的好评。腾讯团队几个月的时间就将游戏做完,堪称腾讯史上研发最快的商业游戏,与此同时,基于虚幻4研发手游的经验,也为日后腾讯研发次世代游戏产品提供了强大的人才优势和技术积累。

不过谁也没有料到的是,《刺激战场》这个免费测试一测就是一整年,看着国内数千万的DAU用户却无法收费,服务器、带宽、研发和营销的高投入,让腾讯承受了一整年的以亿计的巨额亏损。

直到2019年5月初《刺激战场》在国内停运,隔天获得版号的《和平精英》正式发布、并开启了收费,从此《和平精英》一飞冲天。而在海外市场《PUBG MOBILE》则早早开启了收费运营,先于中国市场商业化、并大获成功,2019年底海外市场DAU甚至超过了5000万。

PUBG手游全球发布全球火爆,唯一带来的不好之处在于让PUBG的PC版和主机版的人气热度和收入迅速下滑,PUBG端游的Steam在线人数从高峰期的325万、下滑到2021年的40余万在线,开心了两年的网吧老板又哭了。但毕竟两者不可得兼,手游带来的活跃用户完全可以弥补端游的损失、甚至取得了更高的在线人数,且玩家游戏起来更加方便。

战术竞技市场渐趋稳定:一超多强

战术竞技游戏经历3年的激烈竞争,这个品类已经被头部的几款游戏牢牢占据,除了《PUBG》手游在全球市场取得成功外,还有几款游戏凭借着地区差异化、玩法的差异化优势,分别拥有各自稳定的用户群。

在吃鸡手游领域,网易是早期入场者。网易研发的《荒野行动》发布于2017年11月,在转战日本市场,成为日本的国民级战术竞技游戏,常年占据畅销榜前十位,甚至多次拿下日本App Store畅销榜冠军。日本玩家在2018年为该游戏贡献了3.7亿美元收入,占其全球收入的80%左右,比《PUBG Mobile》在日本市场收入的11倍还多。

从《荒野行动》在日本市场的收入来看,即便不是全球范围成功,只要拿下日本市场同样能够赚得盆满钵满。

而在欧美市场中,EPIC公司推出的《堡垒之夜》可谓是战术竞技领域的佼佼者。凭借强大的画面表现、个性化的美术风格和建造系统的玩法,使其迅速受到了欧美玩家的欢迎。在美国市场,2020年至今《堡垒之夜》在App Store和Google Play吸金近1.81亿美元,拿下34%的市场份额,是美区收入最高的战术竞技手游。

但可惜的是,Epic Games在《堡垒之夜》中推出新的支付渠道,绕开苹果和谷歌的支付系统以规避30%的平台分成,不过随即被两大应用商店下架,导致其痛失手游市场。这也使得《堡垒之夜》的一大部分玩家转战《PUBG M》上。

由于中印关系紧张的缘故,2020年印度政府无故下架了中国众多的游戏产品,《PUBG》手游也未曾幸免,最终被迫退出了印度市场。随着《堡垒之夜》与《PUBG Mobile》的离场,印度市场出现了罕见的空缺,Garena自研的《Free Fire》抓住机会,一举接手了两款高人气游戏放弃的市场。

不过,有意思的一点是《Free Fire》的研发团队来自于上海,印度依旧没逃过中国研发的游戏。

Garena的母公司SEA是一家新加坡上市公司、有东南亚小腾讯的美誉,此前主要以代理腾讯游戏产品为主、从未做过游戏研发,而《Free Fire》是Garena第一款自研游戏。

而从一开始Garena便认识到了《Free Fire》这款游戏在市场中的长板和短板。由于团队技术限制等原因,《Free Fire》从诞生之初就注定了无法与《堡垒之夜》、PUBG、等重量级对手在品质上相抗衡。为了更加适应东南亚市场《Free Fire》做出了不少针对性研发,让其能够兼容更多低端手机。

凭借着本地化的内容和对低端手机机型的广泛适配,《Free Fire》成功拿下了包括拉美、东南亚、印度在内的新兴市场。《Free Fire》月付费用户数创下新高达到4990万,根据Sea公布的Q2季度财报显示,在2020年第二季度中《Free Fire》的全球日活跃用户峰值超过1亿。

除此之外,为了进一步巩固战术竞技市场的全球优势,腾讯天美工作室联手动视暴雪在全球市场推出了《COD MOBILE》手游,其受到了欧美地区玩家的喜爱。

除了暂时退场的《堡垒之夜》,目前在全球战术竞技手游市场上已经形成了《PUBG》手游稳居第一,《Free Fire》《COD MOBILE》《荒野行动》紧随其后的局面。

krafton打造PUBG宇宙,腾讯着力手游长线运营

在2017年,面对着战术竞技市场的巨大潜力,腾讯曾试图采取快速投资乃至收购的方式控股krafton的前身Bluehole,但无奈风头正劲的krafton有着自己的独立上市计划,并没有接受腾讯提出的全盘收购方案,而只接受腾讯投资。这也为《PUBG》IP未来发展埋下了不少变数。

krafton在准备2021年以估值200亿美元以上独立上市的同时,因印度市场PUBG被禁、krafton收回了印度的运营权,积极的与印度当地厂商进行合作,试图让《PUBG》手游重回印度市场。毕竟印度是全球增速最快的应用市场,虽然当前印度玩家的ARPU极低,整个印度市场手游市场年规模才15亿美金,但有着用户规模庞大优势,krafton不想丢失这块未来可能拥有前景的蛋糕。

另一方面,krafton正在打造PUBG宇宙。其正在研发手游新作《PUBG:NEW STATE》便是第一步。Krafton公司高管金昌汉也坦言:“我们的目标是创造能够提供一流游戏体验的大作。通过《PUBG:NEW STATE》、我们不断发展的PUBG系列的下一款作品,我们希望能够实现这一愿景,并提高《绝地求生》的 IP 价值。”

而反观腾讯方面,则一直致力于对《PUBG》手游品质的打磨和生态的营造。

自2018年3月发布以来,PUBG MOBILE从爆款到长线霸榜,靠的并不是运气而是长期积累的实力,其背后的团队通过产品、营销、跨界以及电竞等方面的努力,全方位打造了令其他产品难以企及的生态壁垒。

在电竞联赛方面也取得突出的成果。经过3年的发展,作为全球移动电竞的领军者,PUBG MOBILE的电竞赛事体系快速崛起,在海外已覆盖全球170多个国家,主要包括美洲,欧洲,东南亚,南亚,中东,日韩,2020年共吸引超过15万支战队报名参赛。赛事支持15种语言全球同时直转播,全年最高同时在线观看人次超过100万,观看小时超过1亿。

去年7月,《和平精英》与特斯拉展开跨界合作,还在9月同《中国国家天文》杂志合作,带来一场别开生面的天文科普,这是对“科技冒险”方面的探索;717空投节上,游戏联合线上线下打造了一场电音盛典,带给玩家全方位的“潮流冒险”体验;近日,游戏还同纽约大都会艺术博物馆跨界联动,开启了“艺术冒险”之旅。

《PUBG》手游正通过产品+跨界IP+电竞这三个维度来打造长线运营的发展模式。

总结

3年时间,《PUBG Mobile》和《和平精英》从襁褓之中逐步成长为全球手游市场的巨无霸,而回忆起2017年PUBG的原点,无论是玩家还是业内人士都无法忘记PUBG对全球游戏业带来的巨大冲击。

腾讯高级副总裁马晓轶曾如此评价游戏业的创新,“行业大的创新,10年一遇”,而PUBG所代表的战术竞技玩法,正属大创新的行列,毫无疑问PUBG在手游市场还将继续前进、甚至创造更惊人的数字,但对从业者来说,我们无比期待下一个游戏大创新时代的到来。

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